แนะนำข้อมูล b2b เพิ่มเติม

บทที่ หก

แนะนำ b2b เว็บเพิ่มเติม

และการใช้ประโยชน์จากเว็บ

        ก็ได้บอกวิธีถึงการดูการโกงนานาประการเพื่อช่วยให้ผู้ทำ B2B ไม่ประมาทจนหลวมตัวเป็นเหยื่อแบบที่หลายคนเป็นมาแล้ววันนี้จะแนะนำเว็บ บีทูบี ที่กระฉ่อนไปทั่ว หมดยุคโอนาซีส เศรษฐีกรีกไปแล้ว ครับ ดูการโพสท์ เสนอขาย

     1เว็บแรกที่แนะนำ คือเจ้าพ่อ b2b alibaba สัญชาติจีนของมิสเตอร์ หม่าซึ่งเมื่อพึ่งเกิดใครก็มองกันว่าเป็นเว็บมั่ว โกหก หลอกลวง จนใครยุคแรกนั่นถ้าอ้างว่าได้ข้อมูลมาจาก "อาลีบาบา" ต่างบอกโหลยโท่ย แต่ตอนนี้เขาเป็นเจ้าพ่ออย่างสมบูรณ์แบบในจีนยังมีเว็บ บีทูบี เช่น MADE IN CHINA, HTDCอีกมาก

      2. EC 21 สัญชาติเกาหลี นี่ก็ดังมาก

      3. TRADE KEY ไม่แน่ชัดแต่ก็มีสินค้ามากชนิดให้เลือก

      4. PETRO FINDER ของกลุ่มตะวันตกมีมานานมีสาขาในเมืองใหญ่หลายเมือง ข้อมูลมากโดยเฉพาะ น้ำมัน แก๊ส และบายโพรดักส์ รับให้คำปรึกษาแนะนำให้กับคนที่ผิดหวังในการทำธุรกรรมประเภทน้ำมันที่ท้อถอย สิ้นหวัง

     5. SG TRADE สิงค์โปร์ ทุกอย่างหาได้ที่นั่น สินค้าการเกษตร แร่ธาติ จากทุกมุมโลก สินค้าอุตสาหกรรม สินค้าอุปโภค บริโภค เครื่องจักร เครื่องยนต์ น้ำมัน แก๊ส เช่าเรือบรรทุก (แท็งเค้อร์) ขนาดต่าง ๆ ฯลฯ ส่วนมากสินค้าทุกชนิดจะมีบริษัทตัวแทนที่นั่น

     6. INDIA TRADE อินเดีย ส่วนมากสินค้าทุกชนิดของอินเดีย แร่ธาตุจากอัฟริกา จะมีที่นี่

     7. KOREA TRADE เกาหลี ทุกอย่างที่เกาหลีมีจะอยู่ทีนี่

     8. ลืมไม่ได้คือ GOOGLE SEARCH ที่เพียงพิมพ์ RUSSIA D2 SUPPLIER กด enter รายชื่อก็มาเป็นแถวให้คัดเลือก

      จะใช้ประโยชน์จากเว็บได้อย่างไร?

   -เข้าไปที่หน้าเว็บ เลือกสมัครสมาชิก

   -พิมพ์อีเมล์แอ้ดเดรสที่ยังใช้ได้อยู่ ใส่พาสเวิด

   -กรอกรายละเอียดตามที่ระบุ

   -กด SUBMIT

   -ชั่วครู่จะมีข้อความให้ยืนยัน ไปที่หน้าอีเมล์ที่อ้างไว้ จะมีการระบุให้ยืนยันกลับ (คลิกที่อักษรสีฟ้า)บางทีต้องมีเลขรหัสประกอบ ลอกมาจากเอกสารที่บันทึกไว้

   -ก็พร้อมจะทำธุรกิจ"หนึ่งสมองสองมือ"ได้แล้ว

          เมื่อได้เป็นสมาชิกแล้วก็มาดูว่าจะเป็นผู้ซื้อ หรือ ผู้ขาย

ไม่ว่าจะให้ตนเองเป็นฝ่ายใดด้องอาศัยข้อมูลพื้นฐานของสินค้าและมีปริมาณมากพอ

   1. ต้องมีแหล่งสินค้าที่แน่นอนและมีคุณภาพ ต้องมีเอกสารรับรองจากหน่วยงานรัฐ เอสจีเอส(บริษัทตรวจสอบคุณสมบัติมาตรฐานของสินค้าทั่วโลก) หรือเทียบเท่า บอกปากเปล่าไม่ได้ ต้องอาศัยสเป็คมาตรฐานเช่นตัวอย่างข้างล่าง

   2. ในกรณีที่เป็นตัวแทนผู้ซื้อ ต้องมีเอกสารเพิ่มเติมคือก็อปปี้ของ pop/popp ตัวจริงให้ลูกค้ามั่นใจ ธนาคารที่เกี่ยวข้องยอมรับในส่วนของการเงิน ดูตัวอย่างตัวจริงไม่สามารถนำมาแสดงได้เพราะผู้ขายห้ามเผยแพร่ต่อบุคคลที่สาม ตัวปลอมก็มีรูปลักษณ์เหมือนกัน เพียงแต่นำมาอ้างอิงม่ได้ ตัวตนไม่มี สินค้าไม่มี จ่ายเงินแล้วแทงศูนย์ได้เลย

          เมื่อมีทุกย่างพร้อม ก็มาดูกันว่า เอกสารอะไรที่จำเป็นต้องใช้อีกเพื่อให้ผู้ซื้อมั่นใจว่าไม่ถูกหลอก ดูข้อมูลเรื่องเอกสารประจำเรือ Q88 ประกอบเอกสารตัวนี้จะมีข้อมููลของเรือที่เช่า หรือที่มาส่งสินค้าทั้งหมด เอกสารโดยทั่วไปมี แปดถึงสิบหน้าจะแสดงเฉพาะหน้าแรก

ผู้ที่จะทำ B2B นั้นต้องเป็นคนรอบรู้ตั้งแต่ตัวสินค้า เรือที่ขนส่ง ชนิดของการซื้อ-ขาย ท่าเรือในประเทศเช่นคลองเตย แหลมฉบัง มาบตาพุด เพชรบุรึ ชุมพร สงขลา ระนองฯลฯ เรือเข้าได้เท่าไหร่? และนอกประเทศว่าเรือขนาดไหนเข้า-ออกได้ เช่นท่าเรือน้ำลึกกำปงโสม (สีหนุวิลล์)เขมรรับเรือได้สูงสุดกี่ตัน ท่าเรือในแม่น้ำโขง เขตกรุงพนมเป็ญรับได้กี่ตัน ที่พม่า ท่าเรือย่างกุ้งหรือเวียดนาม ท่าเรือวังเต้า ท่าเรือโฮจิมินซิตี้ รับได้เท่าไหร่? เหล่านี้จะมองเห็นลู่ทางการประกอบธุรกิจกว้างขวางขึ้น 

         เพิ่มเติม

     ใคร่ที่จะย้ำว่าการทำธุรกิจประเภทนี้นั้น ความละเอียด ต่อเอกสารจะสำคัญมากที่สุดรองจากการดำเนินการให้ถูกต้องตามที่ผู้ขายกำหนด ผู้ขายยอมรับเอกสารการขอซื้ิอเพราะผู้ซื้อยอมรับข้อตกลง การต่อรองใด ๆ เพื่อขอความสะดวกผู้ซื้อต้องทำเอกสารไปให้ผู้ขายดูก่อนที่ข้ามลำดับขั้น เพราะบางทีไม่ได้คุยกันก่อน ทำให้โครงการไม่อยู่ในระบบ (MUTUAL PROCESS) คือผู้ซื้อและผู้ขายใช้วิธีการหรือคิดคนละแบบ อย่างนี้ทำให้งานล่าช้า ถ้าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งควบคุมความรู้สึกไม่ได้ก็จะเกิดความขัดแย้งจนโครงการนั้นอาจแท้งแบบแม่คลอดก่อนครบกำหนดจึงอยากให้ผู้คิดจะทำธุรกิจประเภทนี้ต้องมีทีมที่เรียกว่า QUALIFIED แม่นในการอ่านและทำความเข้าใจในคำที่เป็นเทคนิคอลเทอม

1. ประเภทตัวผลิตภัณฑ์แม่นยำในสเป็ค การนำไปใช้ให้เหมาะสมกับงาน เช่น LPG (PROPAN),  LPG (BUTANE), CNG (แก๊สธรรมชาติเหลว) D2 DIESEL FUEL OIL(ไฮสปีด) GOST 305-82, EURO 2 DIESEL M2 นำ้มันดีเซลพื้นฐานใช้ในการเกษตร  MAZUT 100-75 JP 54 JETFUEL OIL, A1 JET FUEL OIL, GASOLINE  OCTANE 87-95 ไร้สารตะกั่ว (NON LEAD) etc. 

ต้องมองค่าหลักที่เป็นจุดเด่นของสินค้าได้ เช่น 

จุดวาบไฟ (FLASH POINT) 

ค่าซีเทน (CETANE) 

ปริมาณเข่มา (CARBON) 

ปริมาณกำมะถัน (SULPHUR)

2.  เทอมการซื้อ-ขายที่นิยม เช่น(ักจะสัมพันธ์กับราคาที่กำหนด) 

FOB ระบุท่าเรือใดท่าเรือหนึ่งในประเทศผู้ขายหรือไกล้เคียง เช่น  ROTTERDAM  PORT (ฮอลแลบด์), NOVOROSYSKYS (รัสเซียใต้), PRIMOSK (นอร์เวย์), NAKHODDA (รัสเซียฝั่งทะเลญี่ปุ่น) VLADIVOSTOK (รัสเซียไกล้จีน) ผู้ซื้อต้องให้บริษัทเรือนำเรือไปรับสินค้าเองตามที่กำหนด 

FOB (ASWP) ผู้ซื้อบางรายอาจจะให้บริการแบบนี้  ส่งถึงท่าเรือปลายทางคิดค่าบริการที่นั่น

CIF ส่งสินค้าถึงท่าเรือปลายทาง

CIF (IPL) อาจจะระบุแบบนี้คือสามารถถ่ายลำได้ในท่าเรือหรือที่เทอร์มินัลตามกำหนดในรณีเรือสิน้าเข้าถึงท่าปลายทางไม่ได้

CIF (ASWP) นิยมใช้กันคืส่งสินค้าถึงท่าเรือปลายทางที่ปลอดภัย

ต้องเข้าใจเมื่ิเลือกเทอมการซื้อ-ขายแล้วจะต้องมีเอกสารประกอบเพิ่มเติมอะไร เช่นถ้าเลือก FOB ที่ท่าเรือใดๆ ในประเทศผู้ขาย ต้องส่งเอกสาร Q88 แนบไปด้วย หรือบางทีอาจส่งสำเนาสัญญาเช่าเรือ หรือถ้าถ่ายใส่ฟาร์มแท็งค็ (FARM TANK)ก็ควรมีเอกสารแสดงถึงการครอบครองจากบริษัทผู้ให้เช่า

3. เงื่อนไขการจ่ายเงิน เข้าใจพวก SWIFT CODE ต่าง ๆ ของธนาคาร รู้จัก PRIMEBANK 1-50 ของโลกซึ่งธนาคารจำพวกนี้บางทีก็ไม่มีสาขาหรือสำนักงานให้บริการในประเทศ (ดูรายชื่อ)เรื่องนี้ผู้ซื้อขอต่อรองเพื่อใช้บริการของธนาคารในประเทศได้ เอกสารทางการเงินที่ผู้ขายจริงและปลอมมักใช้กันเช่น MT 103 MT 760 (BLOCK FUND) BG SBLC LC DLC MT 700 MT 799 (รายละเอียดหาได้ในหน้าเว็บ SWIFT CODE) พยายามเลือกการชำระเงินที่ต่อรองได้ เช่น LC, DLC แทนการชำระที่ที่มีสภาพเหมือนชำระเงินสด เช่น TT(WIRE TRANSFER) SBLC DRAFT MT103 ห้ามการจ่ายเงินผ่านทางบริษัทรับโอนเงิน  INGRAM หรือ PAYPAL อย่างรก็พยายามหลีกเลี่ยง ให้คิดเสมอเงินโอนแล้วศูนย์แน่นอน ไม่มีสินค้าหรืออะไรทั้งสิ้น ที่จะได้คือเสียเครดิททางการค้า เจ็บปวดใจ

4. การโชว์สถานะทางทุนว่ามีพอสำหรับโครงการ ทำได้โดยขอเอกสารรับรองจากธนาคาร (BLC, BG) และให้ธนาคารที่เราใช้บริการเรื่องนี้ออกเอกสารอนุญาตให้ผู้ขายเข้ามาตรวจดูความพร้อมได้ทุกเวลา (SOFT PROBE) วิธีนี้ดีกว่าการออก MT 760 (BLOCK FUND) เพราะถ้าใช้ตัวหลังเงินทุนจะเคลื่อนย้ายได้ยาก ดูตัวอย่าง BCL) นี่เป็นเอกสารจริงครับ ได้ลบชื่อองค์กรที่เกี่ยวข้องออกแล้ว หน้าตาจะเป็นแบบนี้

         ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการนั้นขอบอกว่าไม่ทราบ มีตัวแทนหลายธนาคารใหญ่รับปรึกษาท่วโลกในบ้านเราก็มี

เพิ่มเติม

B2B นั้นต้องละเอียด รอบคอบ

      ได้กล่าวมาตั้งแ่ต้นแล้วว่าผู้ที่จะประกอบธุรกิจ B2B นั้นไม่ได้เน้นที่การพูด แต่การเขียน การอ่านคุณต้องใช้ได้ ถ้าไม่แน่ใจว่าทำด้วยตนเองได้ก็ต้องหาตัวช่วยคือ จ้างบุคคลากรเฉพาะทาง เมื่อรับเอกสารใด ๆ ต้องรีบทำความเข้าใจทันที จัดเรียงวัตถุประสงค์ของผู้ขาย ศึกษาว่าขณะนี้โครงการอยู่ในขั้นไหน ตามกระบวนการที่ผู้ขายกำหนดมาและผู้ซื้อยอมรับแล้ว ดู procedure ประกอบ ดูกำหนดเวลาในเอกสารการขอร้อง แก้ไข ต่อรอง ใด ๆ ควรออก ADDENDUM LETTER เพื่อให้ผู้ขายออกเอกสารยืนยันมา ว่าที่ร้องขอไปนั้นยอมได้

จากตัวอย่างเป็นการเสนอชื่อบริษัทตัวแทนของผู้ซื้อเพื่อดำเนินการติดต่อกับผู้ขายหรือตัวแทนผู้ขายแต่เพียงผู้เดียว เอกสารชนิดนี้สามารถใช้ได้ทุกเรื่องตั้งแต่ขอแก้สัญญา ขอเปลี่ยนระบบค้ำประกัน จาก MT 760 (block fund) มาเป็น BLC BG  ขึ้นกับเนื้อหา และความสะดวกของผู้ซื้อ เปลี่ยนธนาคาร หรือผู้ซื้อขอตกลงเงื่อนไขให้ตรงกันทั้งผู้ซื้อและผู้ขายเื่อให้โครงการนั้น ๆ ลุล่วงไปโดยเร็ว ระบบฝรั่งนั้นจะต่างกับระบบไทยที่ส่วนมากมักจะไม่มีการแสดงเอกสารอ้างอิง แต่ฝรั่งนั้นไม่ยินยอมเอกสารที่รับแล้วถือว่าข้อตกลงจะต้องเป็นไปตามนั้นไม่ทำตามไม่ได้ ส่วนมากขั้นตอนต่าง ๆ ผู้ขายมักจะเป็นผู้ออกมา ดังนั้นเมื่ออ่านแล้วไม่ตรงกับระบบการดำเนินงานของู้ซื้อก็สามารถทำเอกสารไปชี้แจงแชะขอปรับเปลี่ยนได้ให้เป็น mutual agreement คือสองฝ่ายตกลงเหมือนกันเหมือนกัน

       ผู้เขียนมีระสบการณ์เรื่องอ่านเอกสารแล้วไม่เข้าใจถ่องแท้ เมื่อปึ 2012 ลูกค้าต้องการซื้อสินค้าเป็น JP 54 JET FUEL OIL  FOB Rotterdam port Holland สินค้าจะถูกส่งมาจากเทอร์มินัล NOVOROSYKS PORT ซึ่งอยู่ทางตอนใต้ทีทะเลดำของรัสเซีย จากที่นั่นเรือจะใช้เวลาเดินทางราวเจ็ดวัน ท่าเรือนี้ถือเป็นคลังน้ำมันใหญ่แห่งหนึ่งขอวรัสเซียตอนล่าง ก่อนนั้นน้ำมันรัสเซียจะถูกอ้างว่ามาจากที่นี่  เป็นแหล่งที่พวกต้มตุ๋นนำเสนอขายในตลาด B2B มาก แต่สมัยปูติน รัสเซียก็สร้างเทอร์มืนัลใหม่ให้เป็นที่ซึ่งจัดจำหน่ายน้ำมันฟากปาซิฟิก konakhodda port ในทะเลญี่ปุ่นซึ่งอยู่เหนือท่าเรือพานิชย์เก่า วลาดิวอสต็อค ให้เป็น Pacific zone oil outlet terminal ไกล้จีนกับเกาหลีเหนือ และรัสเซียยังมีโครงการสร้างท่อส่งแก๊สไปยังญี่ปุ่น เกาหลี จากเทอร์มินัลนี้ด้วย เรือแท็งเก้อร์ลำนั้นถูกเช่าจากบริษัทสาขาสิงค์โปร์์ สามวันหลังจากเรืออกจากท่า ผูซื้อได้ตรวจหาตำแหน่งเรือแล้วโวยวายกลับมาเรือไปอเมริกาใต้ ไม่ใช่ไป ฮอลแลนด์ เลยต้องติด่อไปหาผู้ขายจึงรู้ว่าเรือนะชื่อคล้าย ๆ กัน ลำของผู้ซื้อกำลังจะเข้าท่าเรือร็อทเทอดัมอยู่ท่าเรือนี้ระยะเดินทางเข้าไปสี่สิบกว่ากิโลเมตรการสัญจรคับคั่งมากมีเทอร์มินอลต่าง ๆ มากมาย ดังนั้นเมื่อผู้ซื้อรับ Q88 เอกสารเรือจะต้องทำความเข้าใจ ตัวอย่างได้แปลภาษาไทยกำกับไว้ให้บางส่วนแล้ว ดูตัวอย่างครับ

   เอกสารนี้เป็นตัวจริง ที่การต่อรองสรุปการซื้อ-ขายยังไม่จบ แต่จากการไม่พยายามทำความเข้าใจเอกสารมทำให้การตกลงซื้อ-ขายล่าช้าไป เอกสารชุดนี้ผู้ซื้อต้องนำให้เจ้าหน้าที่ท่าเรือ กรมศุล บริษัทชิปปิ้ง ที่ใช้บริการ เพื่อความมั่นใจควรสอบถามบุคคลระดับบริหารองค์กรจากตัวแทนการผู้ขายใน รัสเซีย เพื่อขอชื่อบุคคลที่ต้องติดต่อเรื่องนี้ การติดต่อไปโดยไม่มีคนรับผิดชอบเรื่อง อาจเกิดความเข้าใจผิดได้ทั้งสองฝ่าย

ไว้เจอกันคราวหน้าครับ

OIL SCAM

เรื่องนี้เป็นเรื่องใหญ่มากในธุรกิจ B2B โดยเฉพาะการซื้อ-ขาย ผลิตภัณฑืนี้มีผู้สมคบกันมากมายทั้งกลุ่มผู้ผลิต กลุ่มมิจฉาชีพจากประเทศในอัฟริกา เช่น ไนจีเรีย แคมารูน และอื่น ๆ อยากบอกว่าคนผิวดำเหล่านั้นบุคลิกดี พูดภาษาอังกฤษดีสำเนียงอเมริกันชัดแจ๋ว ใช้คอมพิวเตอร์เก่ง บางคนก็เป็นนักเรียนทุนรัสเซีย ว่ากันว่ารายได้คนเหล่านี้อยู่ที่ USD 28,000- USD 30,000 ต่อทุกโปรเจ็คที่ซื้อ-ขายระดับ 500,000 MT พวกเขามีโน๊ตบุ๊คหนึ่งตัว ใช้ อินเตอร์เน็ต ในรูปแบบี่เรียกว่า PROTOCAL VOIP 4-6 ซึ่งสามารถใช้อินเตอร์เน็ตโฟนได้ มีพริ้นท์เตอร์ในการเตรียมเอกสาร มีทีมงานเก่งโปรแกรมวาดภาพอีกคน ทุกอย่างพร้อมลุย รัฐบาลรัสเซียก็ไม่ได้นิ่งนอนใจนะ แต่เนื่องจากมีกลุ่มบุคคลบางระดับในโรงกลั่น และกลุ่มผู้ขายใหญ่ ๆ บางรายเล่นด้วยนี่ซิมันเลยยากมากทำไงก็กำจัดไม่ได้ ข้อมูลมีมากหน้าตั้งใจอ่านนะครับ รวบรวมมาตั้งแต่ผมเพิ่งกระโดดเข้ามาในวงการนี้ ถูกคนจำพวกนี้หลอกจนหัวหมุน เสียหน้า ถูกประเทศ จีน ขึ้นบัญชีดำห้ามเข้าจีน หนึ่งปี เมื่อปีที่แล้ว ที่เวียดนาม เพื่อนบอกมาถ้าไปขังลืมเลย ไม่ได้ผุดไม่ได้เกิด มันก็สนุกไปแบบ ผมทำน้ำมัน แต่ไม่ได้เชิญผู้สนใจมาทำแบบผมนะเพียงให้แนะนำ ให้ มีแรงดลใจเกิด รู้จักป้องกัน และรู้จักเดิน ไปหาความสำเร็จที่รออยู่เยื้องหน้าด้วยจิตใจที่มั่นคง ฝรั่งบอก 
"KNOWLEDGE
 IS WEAPON" ครับ อ่านหรือดูเอกสารประกอบครับ

  

OIL SCAM 2

             ไม่เขียนกันให้อ่านมาก ๆ ก็เหมือนถือปืนที่ไม่มีลูกวันนี้จะเขียนให้อ่านกันถึงจุดจบให้มากที่สุด พร้อมนำตัวอย่างใหม่เอี่ยมมาให้ดูกันเรียกว่า SCO/PROCEDURE  นี้เพิ่งมาถึงถ้าเป็นอาหารจานตามสั่งยังร้อนฉ่าอยู่เลย

เพื่อให้เห็นว่ากลุ่มมิจฉาชีพเหล่านี้ยังคนองอยู่กับการหลอกต้ม จะนำ SCO/PROCEDURE ฉบับล่าสุดมาให้ดู ขอย้ำนะครับ ปลอมอย่างแน่นอน อย่าหลวมตัวไปเล่น

ชุดแรกเป็น DIP & PAY , TTO คือการซื้อ-ขายแบบ FOB ประเภทหนึ่ง อาจจะเป็น SHIP TO SHIP , TANK FARM TO VESSELอย่างใดอย่าง ส่วนมากมักจะทำการซื้อ-ขายแยยนี้ใน ท่าเรือใหญ่ ที่มี OIL TERMINALS เช่นท่าเรือ ร็อทเทอดัม ฮอลแลนด์ ที่ผู้ซื้อจะต้องทดสอบคุณภาพ ปริมาณ โดยบริษัทตรวจสอบ (SGS หรือ
อื่น ๆ ที่ยอมรับ) ทางผู้ขายจะออก เอกสารชื่อ DTA มาให้ทางผู้ซื้อเพื่อไปดำเนิน
การ ตรงนี้พวกขี้โกงจะระบุใช้จ่ายให้ผู้ซื้อ ซึ่งจะแฝงมากับโปรซีเย่อร์

ดูตัวอยางการเสนอขายแบบ CIF/CIF ASWP

ให้สังเกตุเงื่อนไขต่าง ๆ ให้ดี ขอย้ำว่าธุรกิจโกงนี้ยังคงมีอยู่ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์ปิโตรเลี่ยมยังใช้มากและขาดแคลนก็ขอให้ศึกษาให้ดีก่อนจะทำ B2B BUSINESS ใด ๆ อยากให้ทราบว่าสินค้าทุกชนิดขายได้ไม่เฉพาะน้ำมันเท่านั้น ไม่ต้องขน ไม่ต้องแบก ไม่ต้องเก็บสต๊อค ไ่้ม่ต้องทำระบบอจิสติคส์ หนึ่งหัวเก่า ๆ (ที่มีมานานแล้ว)กับสองมือ (ไว้จิ้มคีย์บอร์ด) แวะไปชมหน้าเว็บ บีทูบี คิด ศึกษา ให้ดีก่อนตัดสินใจ คนโกงนะมีทุกหย่อมหญ้า บริษัทระดับยักษ์ก็ยังถูกคนชาติเีดียวกัน โกงไปหลายสิบล้านเหรียญอเมริกา เช่นกรณี CHINA PETRO GROUP ถูกกลุ่มนายหน้าฮ่องกงโกง USD 20M เมื่อไม่กี่ปีก่อน แล้วบริษัทอีกมากมายในโลกถูกโกงอีกสักเท่าไหร่ ลองไปอ่านข้อมูลจาก petro finder เมื่อวันก่อนเรื่อง GAZEPOM ประกอบ นายหน้าผู้หญิงคนหนึ่งถูกหลอกมากกว่าหนึ่งครั้ง เธอเครียดมาก ทำเถอะตรับอะไรก็ได้ดีกว่าอยู่เปล่า ๆ 

TTM LETTER

เอกสารอีกฉบับหนึ่งที่กลุ่มแอบอ้างทั้งหลายมักจะนำมาแสดงใน PROCEDURE คือเมื่อเซ็นสัญญาการซื้อ-ขายแล้วผู้ขายจะเชิญผู้ซื้อให้ไปชม โรงกลั่น หรือสำนักงานใหญ่ของผูัขาย (ฟรี กำหนดจำนวนบคคลที่จะไปได้) มีโอกาสได้ปรึกษาทางธุรกิจ กับทีมบริหารระดับสูงขององค์กร แต่ผู้ซื้อสามารถทำจดหมายผ่านตัวแทนหรือขอร้องให้ตัวแทนดำเนินการให้ ได้เสมอเมื่อเซ็นสัญญาซื้อ-ขายกันแล้ว เป็นการปฏิบัติตามมาตรฐานการทำธุรกิจ หรือหลังจากรับสินค้าเที่ยวแรกตามเวลาที่ตกลงกันในสัญญา ถ้าเดินทางด้วยทุนเองก็สามารถระบุจำนวนบุคคลที่ไปได้  เรื่องนี้ หลายคนคิดว่าไปโดยไม่มีจดหมายเชิญนี้ได้ แบบไปตายเอาดาบหน้า (อะไรแบบนั้น) การขอเชิญทางธุรกิจผิดกับการไปเที่ยว เป็นการไปอย่างแขกผู้้มีเกียรติขององค์กรฝ่ายผู้ขาย ในทางที่ถูกเมื่อจะไปยื่นขอวีซ่า หรืออาจไม่มีวีซ่า แต่เอกสารนี้ต้องนำไปอ้างอิงต่อสถานทูตเพื่อเป็นการแจ้งให้ทางเจ้าหน้าที่ตรวจคนเข้าเมืองรัสเซียรับรู้จุดประสงค์ของการเดินทางไป และทางผู้ขายก็สามารถจัดการบริการและจัดระบบซีเคียวริตี้ต่าง ๆ ให้ตามความเหมาะสม อย่าว่าที่ประเทศรัสเซียซึ่งค่อนข้างเน้นในเรื่องนี้ ที่เกาะประดิษฐ เกาะจูล่ง เกาะบูคอม (JULONG PORT, BUKOUM ISLAND) ซึ่งว่ากันว่าที่ใต้เกาะจูล่งนั้นสิงค์โปร์สร้างอุโมงค์ขนาดยักษ์ไว้เก็บน้ำมัน แก๊สเหลว ปริมาณมหาศาลในระดับที่ลึกลงไปจากผิวทะเลไม่น้อยกว่าสองร้อยเมตร) ซึ่งเป็นท่าเรือและที่ตั้งโรงกลั่นของ สิงค์โปร์ ก็ทำนองเดียวกันในอาณาเขตของโรงกลั่น เจ้าหน้าที่จะเข้มงวดมาก ไม่มีเอกสารแสดงใบอนุญาต ห้ามเข้าเด็ดขาด เอกสารตัวนี้ทางผมไม่มีตัวอย่างเพราะเป็นเอกสารสำคัญภายในองค์กรระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขายไม่อาจนำมาแสดงต่อบุคคลที่สามได้ มีผู้ซื้อจำนวนมากที่ถูกต้มตุ๋นด้วยการแอบอ้างนี้

FAKE

AUTHORIZED MANDATE ASSIGNED

คิดว่า การกระทำนี้ต้องมีคนในองค์กรของรัฐบาลคงมีส่วนร่วมแน่นอนเพราะเอกสารเริ่มต้นจะมาจากศูนย์ข้อมูลของรัฐ ทางบริษัทฯได้ส่งเอกสารปลอมจำนวนมากไปยังองค์กรตรวจสอบของรัฐบาลรัสเซียเพื่อปรึกษาและขอคำแนะนำ หลายเดือนต่อมาก็มีเมล์มาจากหน่วยงานนี้ ให้สังเกตุเอกสารดังกล่าวเป็นจดหมายธรรมดา ใช้กระดาษธรรมดา ไม่มีตราประทับ ไม่มีเลขหมายอ้างอิง เอกสารให้มาแต่โค๊ดเพื่อติดต่อกับหน่วยงานเอกชน ที่กล่าวอ้าง ดูตัวอย่าง

สังเกตุว่าเอกสารนี้ไม่ีลายเซ็น ไม่มีตราประทับ ระบุแค่ชื่อบริษัทที่ต้องติดต่อ และโค๊ดรหัสเพื่อติดต่อ เมื่อทางสต๊าฟติดต่อไปอาทิตย์ต่อมาก็มีเอกสารแต่งตั้งเป็นตัวแทนมา

เอกสารแต่งตั้งถูกเซ็นมาเรียบร้อย ด้วยบุคคลที่อ้างว่าเป็นผู้บริหารระดับสูงของ MINI REFINERY แห่งนั้นทางสต๊าฟงานได้ค้นหาข้อมูลของโรงกลั่นนี้แล้วทำให้เชื่อว่าเป็นจริง มีตัวตนจริง และทำธุรกิจจริง จนเกือบจะตัดสินชำระเงินไปตามอินวอยส์ที่ออกมาภายหลัง  อินวอยส์นีออกมาโดยยำนักงานกฏหมายดังในยุโรป และมีสาขาในเมืองไทยด้วย

เรานำเรื่องนี้เข้าที่ประชุมของทีมงานเพื่อสรุปว่า เอกสารจริงหรือปลอม และในที่สุดเมื่อพิจารณาโดยทั่วไปแล้ว ทำให้มั่นใจว่าเอกสารทั้งหมดมาจากกลุ่มต้มตุ๋น
ทีมงานพวกนี้ จะทังขู่ทั้งปลอบ  บางกรณีถึงกับนำเอกสาร FBI มาอ้างและขู่กรรโชก

เพื่อให้เหยื่อยอมจ่ายเงิน เพื่อ ให้เนื้อหา สามารถนำไปอ้างอิงได้จึงขอให้ข้อมูลเรื่องเรือขนสินค้า มาประกอบ
 

B2B จะค้าอะไรก็ได้
ขอให้พร้อมและตั้งใจจริง วันน้ี้จะเสนอตัวอย่างการค้าอึกชนิดหนึ่งซึ่งอยู่นอกไลน์ที่ผมทำอยู่คือการ่วยหลือผู้ซื้อหาผู้ขาย สินค้าต้วหนึงคือ COPPER CATHODE 99.99 % ผ้ซื้อกำหนดมาให้ว่า สินค้าต้องไม่ใช่ของจีนแผ่นดินใหญ่ ก็ต้องไปหาดูว่าสินค้านี้ตลาดใหญ่อยูที่ไหน ผู้ขายรายใหญ่นอกจากจีนแล้วยังมีใคร ก็ได้ความว่า ทองแดงนั้นตลาดใหญ่จะอยู่ในอัฟริกา ประเทศที่สัมพันธ์ และมีบทบาทในอัฟริกาคืออินดีย ซึ่งมีคนของเขาไปตั้งหลักแหล่งและทำธุรกิจมากมาย และตัวสินค้าจะมีผู้ขายใน ตลาด LME ลอนดอนเมท้ลมาร์เก็ต และก็ีผู้เสนอตัวเข้ามาจากผู้ขายจากคองโก การชำระเงินเป็น แอลซี สินค้าอยู่ทีโกดังในรัสเซีย ราคาต่อตันแค่ ห้าพันกว่าเหรียญ อ้างอิงตลาด LME มีส่วนลดให้อีก สิบเปอร์เซ็นต์เมื่อตกลงใจซื้อ-ขายกัน ดูเอกสาร แต่งานนี้ไม่สาารถก้าวไปได้เพราะทีมงานฝ่ายผู้ซื้อที่ติดต่อมานั้นต้องมีรายได้จากการซื้อ-ขายมากเกิน ตกลงกันไม่ได้ ดูเอกสารครับ

ตัวอย่างเอกสารสั่งซื้อ

นิสัยแบบนี้ไม่ใช่ของคนทำธุรกิจ ต้องเข้าใจว่าระหว่างที่เอกสารกำลังอยู่ในขั้นตอน อย่าไปคิดเรื่องส่วนแบ่ง (เงินนั้นทางผู้ขายจะโอนมาข้าบัญชีธนาคารเมื่อสินค้างวดแรกได้รับแล้ว และทำต่อไปเรื่อย ๆ จนครบสัญญา) คือส่วนบากคิดถึงเงินที่จะได้ และทีมงานที่ทำตัวแบบนี้ส่วนมากไม่ประสบผลสำเร็จทะเลาะกันก่อนที่โครงการจะเริ่มต้นเพราะคิดว่าทีมของตนต้องมีรายได้มากน้อยเท่านั้นเท่านี้ แบบคนตักน้ำบ่อหน้า จึงเป็นอีกเรื่องที่ต้องขอเตือนผู้ทำธุรกิจนี้ อย่าคิดถึงเรื่องที่ยังไม่เกิด รอจนทุกขั้นตอนเสร็จทุกอย่างก็จะมาเอง