บทที่สี่ เอฟ ซี โอ เนื้อหา ความรู้เกี่ยวกับเอกสารประกอบ

บทที่ ห้า เอฟซีโอ (FCO)

FULL CORPORATE OFFER

ข้อสังเกตุเรื่องเอกสารทางการเงิน

          เพื่อให้ความต่เนื่องของเนื้อหาจึงขอนำส่วนของ LOI/ICPO มาเริ่มต้นก่อน

          เอกสารชนิดนี้ผู้ขายหรือแมนเดทจะออกมามาตามหลังจากที่รับผู้ซื้อ LOI/ICPO และตรวจสอบว่าถูกต้องตามหลักเกณฑ์ที่ดำหนดไว้ เรื่องนี้ผู้เขียนจึงขอแจ้งให้ผู้ติดตามว่าไม่สามารถนำเอกสารฉบับจริงมาเผยแพร่ได้เพราะทั้งหมดผู้ขาย(โรงกลั่น)จะแจ้งมาอย่างเข้มงวดว่าห้ามนำเอกสารทางธุรกืจออกสู่สาธารณะหรือผ่านบุคคลที่สามยกเว้นทีมงานผู้ซื้ออย่างเด็ดขาด ทุกตัวอย่างเป็นเอกสารปลอมที่ก็อปปี้มาทำให้เป็นดูคลัายจริงต่างตรงที่ที่ลายเซ็นผู้รับผิดชอบเป็ของบุคคลที่อุปโหลกขึ้นมา ส่วนมากจะมาจากบริษัทผลิตหรือโรงกลั่นในกรณีที่ติดต่อเรื่องปิโตรเลียม และมักจะพบเห็น FCO ชนิดนี้โพสท์ในหน้าเว็บ B2B เช่น PETRO FINDER ALIBABA TRADEKEY EC21 และอื่น ๆ อีกหลายเว็บ จาก จีนฮ่องกงโรมาเนีย บุลกาเรีย เตอร์กนิสถาน อัฟริกา ตะวันออกกลาง และในยุโรปตะวันตกและยุรปเหนือบางประเทศ เช่น อังกฤษ เนเธอร์แลนด์ ส่วนมากเอฟซีโอที่ออกมาโโดยบุคคลส่วนมากจะเป็นการซื้อ-ขายแบบ SPOT คือซื้อเป็นครั้ง คราว ซึ่งผู้ออกเอฟซีโอมักจะอ้างวา่มีสินค้าเป็นปริมาณมากที่ตกค้างในระบบซื้อ-ขาย ด่วนภายในในเวลาอย่างสูงมักไม่เกินเดือน และต่อท้ายด้วยสามารถซื้อเป็นระบบ CONTRACT ได้เมื่อซื้-ขายครั้งแรกจบ

              ความแตกต่างระหว่าง SPOT and  CONTRACT คือ

SPOT นั้นจะคิดราคาตามราคาน้ำมันโลกสัมพันธ์กับความขึ้นลงของเงินในแต่ละวันและมักจะใช้ราคาของ PLATT ลบ ส่วนลด เป็น% หรือจำนวนเงินดอลล่าห์อเมริกัน

CONTRACR จะคิดตามราคาแนวโน้มของตลาดรวมเวลานั้นนิยมเรียกว่า FIXED PRICE,หรือ FLOATING PRICE ตลอดสัญญาการซื้อ-ขาย เช่น ราคาตกลงในใบขอซื้อ และใน เอฟซีโอ ผู้ขายยืนยันเท่ากับ CIF ASWP USD 520/MT ( ASWP -ALL SAFETY WORLD PORT)   หมายถึงตั้งแต่วันที่สัญญามีผลบังคับถึงวันครบกำหนดสัญญาจะส่งสินค้าถึงท่าเรือที่ปลอดภัยทุกแห่งในโลกและราคาจะคงที่ตลอดสัญญา ดูตัวอย่างเอกสารครับ

อากจะย้ำอีกว่าในวงการนี้เสือสิงห์กรทิงแรดมีมาก เอกสารทำปลอมได้ทุกชนิด ถ้าพวกเขาเห็นว่าคุณมีแนวโน้มและสามารถจะจ่ายได้แล้ว ต้องการกลุ่มนี้จัดให้หมดไม่ว่าเอกสาร หรือตัวบุคคล ทีมงานสากลพวกนี้ คือจะประกอบด้วยหลายเชื้อชาติ เช่น อาหรับอ้างระดับราชวงค์ จีนอ้างระดับข้าราขการชั้นผู้ใหญ่ รัสเซียอางทีมงานบริษัทผู้ขาย หรือโรงกลั่น ก็จะยกขบวนมาพบคุณถึงบริษัททันที 

            จะเล่าเรื่องจริง ๆ ให้ฟัง ว่าเรื่องทำนองนี้เคยเกิดในเมืองไทยเมื่อตอนต้นปีของสองปีที่แล้วขณะนั้นผมยังเปิดสำนักงานที่เขมรอยู่ เป็นเรื่องที่ผมคิดอยู่ว่า"ทำไมผู้ซื้อซึงเป็นเสมือน เพื่อนอาวุโส คนนับถือกัน ไม่เชื่อคำแนะนำเราทั้งที่รู้จักกันมานาน รู้จักบ้านพัก รู้จักตัวตนผม เคยกินข้าว ดิ่มกาแฟ ด้วยกันนับครั้งไม่ถ้วนขาดเพียงเบียร์ของโปรดผมเพราะท่านผู้นั้นไม่ดื่ม) บริษัทที่เพิ่งเกิดนั้นเล็งผลเลิศถึงกำไรมหาศาล (ทำได้หมื่นล้านในเวลาไม่เกินสองปี) แรก ๆ ติดต่อทีมบริษัทผู้ขายปลอมนี้ผ่านบริษัทผม ผมได้บอกและย้ำเสมอว่า "อย่าชำระเงินก่อนจนการต่อรองจบ จนกว่าได้เห็นได้เห็นสินค้า" ทุกกรณีขนาดพูดต่อหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายต่างประเทศและฝ่ายนิติกรรมของธนาคารที่เกี่ยวข้องนั้น สองอาทิตย์ต่อมามีข่าวมาถึง ผู้บริหารบริษัทจ่ายไปดร๊าฟท์ สองแสน ดอลล่าห์ (USD 200,000) ไปหน้าคาเฉย ทุกอย่างไม่มีและทุกอย่างก็สิ้นสุด ในคำพูด "คุณก็โกหก" ทางโรศัพท์เท่านั้น

           ต่อจากนี้จะเป็นบทต่อไป DRAFT CONTRACT กับ SPA ครับ

บทที่ หก

FAKE FCO and FAKE SPA

ปลอมอย่างมีระบบและกระบวนการ

        ทีมงานของกลุ่มคนเหล่านี้กว้างขวางมาก อย่างกรณีที่ขอซื้อ น้ำมันดีเซล เอฟ โอ บี รอทเทอร์ดัม พอร์ท ฮอลลแลนด์ ปริมาณ สองแนถึงห้าแสนตันต่อเดือน ผูู้ซื้อทำเอกสารสั่งซื้อไปที่โรงกลั่น SOYUZ TNK หลังจากผ่านเวลาไปสองวันโรงกลั่นนั้นเมล์มาบอกว่าสินค้ามีไม่พอสำหรับโครงการนี้ให้ย้ายเอกสารเสนอซื้อ-ขายไปที่ตัวแทนของโรงกลั่นที่ ซามาร่า ซิตี้ บริษัท OOO NEFTERMVOLGA ในราคาที่เท่ากันและเงื่อนไขเหมือนกัน ผ่านทางผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัท ชื่อนายโอเลค บริษัทดังกล่าวนี้อยู่ไปไกลมากระยะห่างเวลาะะหว่างประเทศไทยกับเมืองนี้ห่างกันเจ็ดชั่วโมง ทำให้ผู้ซื้อและบริษัทประสานงานแบนอนไม่หลับห่วงแต่เอกสาร ช่วงเวลาหรือไทม์แล็ประหว่างผู้ขายรายนี้กับบริษัทผู้ประสาน ห่างกันเจ็ดชั่วโมง ส่วนบริษัทผู้ซื้อห่างกันเก้าชั่วโมง โชคดีที่การตกลงซื้อ-ขายทำไม่ได้ด้วยทีมงานฝ่ายจัดซื้อค้นพบเงื่อนไขที่แฝงไว้ก่อน

              มาดูตัวอย่างกันชื่อบริษัทและหน้าเว็บนั้นเป็นชื่อโรงกลั่นจริง เว็บมีจริง  แต่ก็อปปี้มา อีเมล์แอ้ดเดร็สใข้ ..RU แบบธุรกิจมาตรฐานทั่วไปในรัสเซีย แล้วอุปโหลกชื่อทีมงานปลอมขี้นมารับผิดชอบ ตัวอย่างนี้มีหลายหน้า ได้แทรกภาษาไทยในตำแหน่งที่ผิดสังเกตุมาก ๆ ชื่อผู้ที่เกี่ยวข้องได้ลบทิ้งไป เหตุการณ์นี้ใหม่มาก คือ เดือนธันวาคม ปีที่แล้วนี่เอง ตามหลังรายที่โดนหลอกไป สองแสนเหรียญสหรัฐแค่สิบเดือน ดังนั้นธุรกิจหลอกลวงนี้ยังคงมีอยู่ขึ้นกับความเฉลียวใจของทีมงานผู้ซื้อ

            เนื่องจากธุรกิจนี้เกี่ยวข้องกับเงินมหาศาล การแอบอ้างจึงรวมไปถึงตำรวจสากล เอฟบีไอ สำนักงานกฏหมายชื่อดังในยุโรปวึ่งในประเทศไทยเราก็มีสำนักงานสาขาด้วย เรียกว่าปลอมครบวงจรกันจริง ๆ

โปรดดูครับ

                และมีให้ดูกันอีกเป็นส่วนของโรงกลั่น SOYUZ NTK  เอกสารของ JPSCSAKHANEFTEGAZE REFINERY, เอกสารราชการปลอมของ OOO NFTERMVOLGA อินวอยส์ของกระทรวงพลังงานรัสเซียที่ออกมาโดยสำนักงานกฏหมายดัง LINDERMAN CHAMBER จะเห็นว่ากลุ่มคนเหล่านี้มีพลังมากสั่งสมวิทยายุทธช่ำชองในการใช้เล่ห์เหลี่ยมเป็นอันมาก

              นี่ถ้านำเอกสารทั้งหมดมาอ้างอิง จะพบได้เลยว่าโรงกลั่นขนาดใหญ่นั้นหน้าเว็บถูกก์อปปี้มาทั้งหมดไม่ว่า NOVOILS  MEARGLE, SARTRANSNEFTEGAZE, RUSOILANDGAZE etc. จึงขอให้ผู้คิดทำธุรกิจบีทูบีอินเตอร์เทรดนั้นตระหนักให้มาก ใคร่ควรญไตร่ตรองให้ละเอียด

             บทต่อไป DRAFT CONTRACT ซึ่งเป็นเอกสารที่ไกล้จะทำความฝันของนักธุรกิจ B2B ให้เป็นจริง ไม้ใช่ฝันเฟื่อง จำนวหน้าของดร็าฟคอนแทร็คนั้นจะมีตี้งแต่ สิบกว่าหน้า จนมากึงสี่สิบกว่าหน้าเท่าตัวสัญญาจริง ต่างกันตรงเอกสารชุดนี้จะแก้ไขให้พอใจและเพื่อให้มีข้อความตรงกันทั้งสองฝ่ายก่อนออก HARD  COPY สัญญาที่ถูกต้องตามกฏหมายซึ่งต้องผ่านการตรวจสอบจากกระทรวงยุติธรรมของรัสเซีย (LEGALIZED)