บทที่ สาม เอสซีโอ เอกสารที่ปลอมมากที่สุด

บทที่สาม

SOFT CORPORATE OFFER

หรือเรียกว่า เอสซี โอ เอกสารที่ปลอมกันเกลึ่อนที่สุด

ขอเริ่มด้วย ตัวอย่างเอกสารปลอมของเครือโรงกลั่น (ANSGASK ROSNEFTE)ที่ใหญ่มากในรัสเซียและเป็นบริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมที่ใหญ่ที่สุดในโลก มีสำนักงานสาขาตามเมืองใหญ่ ๆ มากมาย และโรงกลั่นขนาดกลางในรัสเซียอีกแห่ง(OOO NEFTETERMVOLGA) เอกสารนี้เพิ่งรับมาเมื่อปีที่แล้วนี้เองมาให้ดูกันก่อน บอกว่าทั้งหมดนี้ปลอม

ในเอกสารประเภทนี้จะระบุสินค้าที่มี ราคา ปริมาณที่สามารถสั่งซื้อได้ ถิ่นกำเนิดสินค้า รหัสผลิตภัณฑ์ของรัสเซีย และท้ายสุดจะมีบอกขั้นตอนในารซื้อ-ขาย กลเม็ดบางอย่างจะถูกนำมาระบุที่นี้ ตัวแทนผู้ซื้อหรือ BUYER'S AUTHORIRIZED MANDATE ที่มีประสพการณ์จะเรียกส่วนที่แอบแฝงเข้าไปว่า UP-FRONT FEE มันแปลไม่ตรงตัวนักแต่ก็นิยมใช้กันทั้งผู้เสนอซื้อและผู้เสนอขายให้ลองเปรียบเทียบกับ EFFECTIVE PROCEDURE ที่แนบไปข้างล่างนี้ โปรซีเยอร์เป็น CIF ยังใช้งานอยู่ครับ การนำไปใช้ต้องแนบไปกับจดหมายสั่งซื้อ แอลโอไอ -ไอซีพีโอ (LOI/ICPO) มิฉะนั้นผู้ขายรือตัวแทนผู้ขายจะไม่พิจารณาเอกสารเลย ถ้ามีน้ำใจก็เมล์กลับมาบอกให้ทำ "ตามแบบของเขา" โปรซีเยอร์นี้มีรูปแบบแตกต่างกันออกไป แต่ละบริษัทจะไม่เหมือนกันในรายละเอียด 

          ก็บอกได้ว่าการพิจารณาว่าปลอมหรือจริงนั้นต้องอาศัยความรู้และประสบการณ์ที่แลกมาด้วยการถูกหลอก เสียหน้า บางทีก็เสียเงินแบบไม่มีทางเรียกคืนได้ เสียชื่อเสียง เสียเครดิททางการค้าที่อุตสา่ห์สะสมมายาวนาน บางประเทศถึงกับขึ้นแบล็คลิสท์ ห้ามเข้าประเทศในเวลา (จำนวนปีระบุไว้) อย่างเด็ดขาด ผู้ที่จะเข้ามาเป็นตัวแทนในธุรกิจนี้ต้องเป็นนักสังเกตุที่ดี เป็นนักวิเคราะห์ นักหาข้อมูล ขยัน และซื่อสัตย์ อดทน จึงจะประสบความสำเร็จ ไม่มีอะไรได้มาง่าย ๆ โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย อย่างไม่เสียเงินทองก็เสียค่าโง่ เสียสมอง ก็ขอให้เรียมตัวกัน เพื่อความรุ่งโรจน์ของประเทศด้วยพลังของคนรุ่นใหม่คือเดินออกไปทำการค้าระหว่างประเทศกัน

         เรื่องนี้ถ้านำมาพรรณาย่างละเอียดไม่อาศัยตัาอย่าง ต้องเขียนกันเป็นร้อยหน้าครับ ก็เลยคิดว่านำตัวอย่างจริงมาให้ดูกันจะดีกว่าน่าจะสะดวกกว่ามาก ตอนต่อไป LOI and ICPO ครับ

บทที่ สี่

LOI and ICPO

ฟอร์มมาตรฐานและการเขียนในแต่ละขั้นตอน

         และแล้วก็มาถึงการเปิดประตูการติดต่อซื้อ-ขายต่อผู้ขายหรือตัวแทนผู้ขาย (AUTHORIRIZED MANDATE) ตัวแทนที่ได้รับอนุญาติจากผู้ขาย (โรงกลั่น) ขั้นนี้ต้องใช้ความรู้ระดับ มัธยม หก หรืออาจจะหาความรู่เพิ่มเติม "การโต้ตอบจดหมาย" ในหน้าเว็บก็ได้ กาพูดนะง่าย เห็นหน้าตากันก็บอกได้ว่า เป็นคนดี น่ารัก สุภาพ แต่การเขียนนั้นจะยากมากเพราะคู่สื่อสารไม่เห็นหน้ากัน การเขียนหนังสือได้ดีจึงบอกอะไรในตัวของผู้จะติดต่อได้ดีที่สุด เลวหรือชั่วอยู่ตรงนี้ พูดคล่องเป็นต่อยหอยแต่เขียนหนังสือไม่เป็นเรื่อวจับใจความไม่ได้ ทำธุรกิจนี้ค่อนข้างลำบาก ต้องหาตัวช่วยคือใครก็ได้ที่เขียนหนังสือได้ดีมาเป็นหุ้นส่วนธุรกิจ

          ก่อนที่จะไปึงตรงนั้นลองมาดูการแอบอ้างเสนอการขายของคนบางคนก่อนเพื่อให้เข้ากับความเดิมเมื่อบทที่แล้ว SCO

นี้เป็นเอการเสนอขายปลอมของ RUSNEFTEGAZ ผู้ขายน้ำมันรายใหญ่ในรัสเซียรายหนึ่ง แล้วใครก็ไม่รู้ไปพบในตลาดซื้อ-ขายบีทูบี ก็ติดต่อไป คำว่า สะแคม นี้หมายรวม ๆ ถึงการหลอกลวงทุกชนิดในอินเตอร์เน็คไม่ว่า การค้า การพนัน คูปอง ลอตตเตอรี่ เงินทุน-เอกสารทางการเงิน ไปประกอบสัญญาธุรกิจ เรียกว่าทำกันเป็นล่ำเป็นสัน "หลอกเละ" ดูเอกสารกันได้ครับ

          ทั้งหมดได้นำมาเสนอสรุปเป็น แปดขั้นตอน เอกสารตัวนี้สามารถสร้างด้วย โปรแกรมออฟฟิชเวิร์ด การประทับตรา เซ็นชื่อ ใช้อีเล็คโทรนิค (คัดลอก แปะ) ได้ทั้งหมดไม่ต้องพิมพ์ออกมาแล้วเซ็นชื่อ 

         ต้องเขียนบนกระดาษที่มีหัวกระดาษของบริษัทผู้ซื้อ ในหัวกระดาษนั้นถ้าระบุเลขหมายการจดทะเบียนบริษัทได้ก็ดี เบอร์โรศัพท์ อีเมล์ รวมทั้ง สไกล้ป์ ก็ทำให้อะไรต่อมิอะไรเร็วขี้น 

        ผู้ขายสามารถนำข้อมูลเหล่านั้นไปใช้ในการออก FCO (FULL CORPORATE OFFER) เอกสารยืนยันราคาและปริมาณที่ผู้ขายยืนดีทำธุรกิจกับผู้ซื้อ ซี่งผู้ขายจะกำหนดระยะเวลาไว้ ผู้ซื้อต้องเซ็นชื่อประทับตรา ส่งคืน ให้ทันภายในเวลาที่กำหนดไว้ 

        และขั้นตอนัดไปผู้ขายจะออก DRAFT CONTRACT มาเพื่อให้ผู้ซื้อตรวจทานแก้ไขข้อความให้พอใจ ก่อนที่ผู้ขายจะนำข้อมูลทั้งหมดไปออกสัญญตัวจริง ซึ่งจะมีข้อความจะเหมือนดร๊าฟท์คอนแทร็ค ที่แก้ไขแล้วทุกประการ 

        แล้สจะนำไปทำให้เป็นเอกสารที่ใช้ได้ถูกต้องตามกฏหมาย (LEGALIZED) พร้อมเอกสารประกอบอื่น ๆ ตือ (POP/POPP)โดยกระทรวงยุติธรรมรัสเซีย เพื่อส่งให้ผู้ซื้อเตรียมเอกสารทางการเงินที่ตกลงกันในการซื้อ-ขายของสินค้านั้น ๆ 

         คราวนี้เอกสารจะมาในรูปของ พีดีเอฟ ไฟล์ เราเรียกเอกสารชุดนี้ว่ารวม ๆ ว่า  (HARD COPY)ซึ่งแก้ไขเพิ่มเติมค่อนข้างยากถึงยากมากสำหรับผู้ที่ใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์เฉพาะทางไม่คล่อง 

         บางทีผู้ขาย เพื่อความปลอดภัย อาจจะส่งมาทาง คูเรียร์ (บริษัทที่ให้บริการ รับส่งพัสดุระหว่างประเทศ เช่น DHL FEDEX) รับแล้ว สแกนพิมพ์ออกมา สามชุด เซ็นชื่อ ประทับตรา นำส่งธนาคารที่เกี่ยวข้องหนึ่งชุด ผู้ซื้อเก็บไว้ หนึ่งชุด อีกหนึ่งชุดส่งผู้ขาย 

         ขั้นตอนแฝงในตอนนี้จะเป็นเรื่องของผู้ขายเป็นส่วนมาก เช่น การหาเช่าเรือขนสินค้า ทำประกันภัย การดำเนินการตรวจสอบสินค้าโดยบริษัทที่ยอมรับกันในวงการค้าระหว่างประเทศ การชำระค่าพันธบัตรให้กับผู้ซื้อสองเปอร์เซ็นต์ตามมูลค่าของสินค้า ผู้ขายก็จะจัดทำระหว่างนี้ (PERFORMANCE BOND 2%)

          การชำระเงินเป็นไปตามวัฏจักรของการซื้อ-ขายผานการบริการของธนาคารทั้งทางฝั่งผู้ซื้อ และผู้ขาย เป็นอันจบกระบวนการในตอนนี้หรือว่าไปมันก็คือเป็นการสรุปการซื้อ-ขายทั้งหมดครับ บทต่อไปจะนำเอกสารตัวอย่าง FCO มาให้ดูเพื่อศึกษา ดูเนื้อหาและข้อมูลประกอบกับ LOI/ICPO ี่เราออกไปก่อนหน้านี้ว่าตรงกันมั้ย? ก่อนจะตัดสินใจเซ็นชื่อ ประทับตรา ส่งกลับคืน.