บทที่สอง การค้าอินเตอร์เทรด ไฮโดรคาร์บอน

คำนำ

          การทำธุรกิจ B2B ในเรื่องการค้าระหว่างประเทศนั้น เหมาะกับคนรุ่นใหม่ที่กระตือรีอล้นอยากมีธุรกิจที่เป็นของตนเองมาก เป็นธุรกิจที่ใช้ทุนแค่ "หนึ่งสมองสองมือ" จริง ๆ คุณขอให้เป็น บุคคลที่ชอบท้าทาย สู้งาน อดทน ซื่อสัตย์ ชอบแสวงหาความรู้ ข้อมูล ในตัวธุรกิจที่จะทำเป็นประจำ เพราะธุรกิจนี้ผู้ซื้อกับผู้ขายติดต่อกันโดยใช้สื่อดิจิตอลเท่านั้น (อีเมล์) อะไรที่คนทำ B2B ต้องเตรียมตัวมาลองดูกัน

     1. คิดว่าจะทำธุรกิจอะไร?

     2  ทำตัวเองให้เป็นนิติบุคคล มีสถานที่ ที่อยู่แน่นอน และนัมเบอร์จดทะเบียนของธุรกิจที่ได้มาจากหน่วยควบคุมของรัฐ ที่ผู้ติดต่อกับคุณสามารถค้นหาตัวตนคุณได้ ทางกลไกสื่อสารสมัยใหม่

     3.  การจัดการให้เกิด นิติบุคคลในข้อ 3 นั้นต้องพึ่งพา กรมพัฒนาธุรกิจการค้า ของกระทรวงพาณิชย์ที่มีในท้องที่ของคุณให้ดำเนินการให้ตามกฏหมายแพ่งพาณิชย์กำหนดไว้ ถ้าคุณไม่อยากคุยกับหน่วยงานราชการ ก็จ้างให้ผู้ชำนาญการทำให้ ค่าจ้างในการนี้ไม่มาก ขึ้นกับว่าคุณจะระบุว่าธุรกิจจะเริ่มต้นที่เท่าไหร่บาท? แต่จะเริ่มค่าใช้จ่ายที่ ห้าพันบาทบวกกับค่าจ้างและอื่น ๆ อีกนิดหน่อย สำหรับทุนจดทะเบียนเริ่มต้นที่ หนึ่งล้านบาทถ้วน

    4.  มีข้อเตือนใจคุณว่าถ้าต้องการความอิสระในการเงิน การธนาคาร ต้องไม่ให้กรรมการคนใดคนหนึ่งถือหุ้นถึง 25% ของหุันทั้งหมดมิฉะนั้นเมื่อคุณเปิดบัญชีธนาคารของบริษัทคุณต้องนำเขาไปที่ธนาคารเซ็นชื่อรับรู้ด้วย

     5. เมื่อขอจดทะเบียนนิติบุคคลแล้ว คุณต้องมีที่ทำงานส่วนจะเป็นที่ตรงไหนอยู่กับความสามารถของตัวคุณว่าจะใช้อุปกรณ์ท่ี่เกี่ยวข้องจำเป็นได้สักกี่มากน้อย ถ้าคุณเก่งคอมพิวเตอร์ใช้เครืองมืออุปกรณ์ได้คล่องแคล่ว คุณก็บริหารองค์กรด้วยตัวคุณเอง ไม่ว่าเอกสาร เช่น เรียบเรียง แปล ตรวจทาน พิมพ์ สแกน ก็อปปี้  การใช้เมล์

    6.  อย่างไรก็ตามธุรกิจคุณเมื่อเป็นนิติบุคคลแล้ว คุณต้องรับผิดชอบในการส่งบดุลปลายปีต่อกรมสรรพากร งานนี้คุณต้องมีผู้รับผิดชอบให้ (จ้างสำนักงานบัญชีที่มีใบอนุญาต)เพื่อหลีกเลี่ยงการคุยที่ไม่มีสิ้นสุดกับเจ้าหน้าที่สรรพากรที่มักจะแวะเวียนไปคุยกับคุณเมื่อมีโอกาศ

     7. เครื่องมือของคุณที่ต้องมีและใช้งานได้

       -เครื่องคอมพิวเตอร์หนึ่งเครื่องจะเดสทอป แล็บท็อป หรืออะไรก็ไดที่คุณเก่งกับมัน

      - เครื่องพิมพ์อิค์เจ๊ต มัลติฟัก์ชั่น ที่พิมพ์ ก็อปปี้ สแกน ขนาด เอ สี่ ได้

      -ระบบอินเตอร์เน็ต ควรเป็น ดีเอสอีแอล ดีที่สุด 56 k นั้นเจอเอกสารมากๆ คุณกุมหัวแน่

      -  อีเมล์ต้องมี เพราะมันจะเป็นเครื่อมือสี่อสารหลักของคุณ

     -  หน้าเว็บมี็ได้ไม่มีก็ได้ ถ้ามีก็ดีกับธุรกิจของคุณ และก็ทางตรงกันข้ามก็าจเป็นภัยอีกด้วย

     -  ถ้าคุณเก่งโปรแกรมดรออิ้งหรือเ้พนทิ้ง นอเหนือจากงานโปรแกรมเอกสารพื้นฐาน ด้วยยิ่งดีมากไม่ต้องจ้างหรือยืมมือคนอื่นมาทำงานให้ ซึ่งถ้าคุณได้ระดับนี้ โต๊ะทำงานตัวเก่ง ม้าหินข้างบ้านใต้ซุ้มพันธ์ไม้ที่คุณชื่นชอบ โต็ะอาหาร เตียงนอน หรือห้องน้ำของคุณ ก็เป็นห้องทำงานรโหฐานของคุณได้ การนัดเจอลูกค้าพูดธุรกิจใช้ล็อบบี้โรงแรมมันก็ดีไปแบบหนึ่ง

    8.  เมื่อคุณเริ่มงานคุณต้องหาตัวสิ้นค้าแหล่งผลิต ปริมาณ เงื่อนไขในการจัดเตรียม แหล่งจัดเก็บถาเป็นสินค้ารวมกอง สเป็คสินค้า ที่ SGS รับรอง ดูแหล่ง B2B ดัง ๆ ในแต่ละประเทศ เช่น Alibaba, EC 21, Trade key, SG trade. India Trade, etc. ในนั้นจะมีผู้ขาย-ผู้วื้อมากมายให้คุณติดต่อซื้อ-ขายโดยผ่านบริการของเว็บที่เกี่ยวข้องนั้น ๆ บ้างก็คิดค่าบริการ แต่ส่วนมากฟรี สมัครเป็นสมาชิกองค์กรด้วยอีเมล์ของธุรกิจคุณ  แต่บางรายอาจไม่พิจารณาอีเมล์ฟรีนะครับ

     9.  ภาษาอันนี้สำคัญ การทำ B2B นั้นไม่ต้องพูดภาษาอังกฤษได้คล่องจนลิงหลับ แต่การถ่ายทอดภาษาพูดเป็นภาษาเขียนของคุณต้องใช้ได้ค่อนข้างดีถึงดีมาก สุภาพมีแบบฟอร์ถูกต้อง มาตรฐาน คนทำธุรกิจอยู่ที่ตรงนี้ "ภาษาเขียน" เครดิทคุณอยู่ตรงนี้ ถ้าคุณย้งเก่งไม่พอขอแนะนำให้คัดเลือกแบบฟอร์มต่าง ๆ ข้อความดี ๆ จากหน้าเว็บเกี่ยวกับจดหมาย มาดูเป็นแบบ

    10.  การป้องกัน การทำธุรกิจก็ต้องหาเครื่องป้องกันหรือที่ปรึกษาเดี๋ยวจะแย่ กิจการไม่ทันเริ่มก็เจ๊งไปแล้ว ต้องรู้จักแหล่งข้อมูลที่เราจะหาว่า บริษัทที่ติดต่อนั้นมีตัวตน บุคคลที่ติดต่อด้วยเป็นตัวจริงไม่ใช่ไอ้โม่งต้องดูกลุ่มหลอกลวงจาก  เว็บ SCAM COMPANY รู้แล้วบอกต่อ เช่ย ปัวโร ถ้าจะค้นว่าบริษัทนั้นจริงหรือปลอมถ้าทำธุรกิจกับบริษัทรัสเซียให้เข้าไปค้นได้ใน  RUSSIA CORP. COM มีข้อมูลให้ค้นได้ ตั้งแต่เลขหมายทะเบียนธุรกิจ จดทะเบียนเมื่อไหร่ สำนักงานอยู่ที่ไหน ขอบข่ายการทำธุรกิจของบริษัทมีอะไรบ้าง เลขหมายผู้เสียภาษีเท่าไหร่ บางแห่งบอกเลขที่ประกันสังคมด้วย บอกเบอร์โทรศัพท์ติอต่อ อีเมล์แอ๊ดเดรส

     11. การหลอกลวงผู้ที่มาช่วยกันทำเรื่องเลว ๆ นี้มีทุกมุมโลก ในเอเซีย ยุโรป อัฟริกา การดำเนินการเริ่มในยุคราคาน้ำมันสูง ขาดแคลน หายาก เริ่มกลุ่มนักศึกษาจากไนจีเรีย มาเลย์เซีย ที่ไปเรียนในรัสเซีย และตอนหลังก็มีชาวรัสเซีย ยุโรปมาร่วมด้วย ได้เริ่มทำกันก่อนที่จะแพร่หลายไปทั่ว ตั้งแต่ก็อปปี้หน้าเว็บโรงกลั่น อุปโหลกบุคคล สร้างเอกสารเท็จ เพราะในสมัยแรก  นั้นเอกสารสำคัญทางการค้าเช่น POP/POPP ถูกส่งทางอีเมล์มากไฟล์จึงหลุดไปสู่มือพวกนี้ให้นำไปทำเอกสารปลอมขึ้น มีแต่อีเมล์ที่สร้างขึ้นเองโดยส่วนมากพวกนี้จะใช้ .COM หรืออีเมล์ฟรีอื่นไม่ใช้ .RU ให้เป็นที่สังเกตุ

      ะุรกิจนี้นิยมกันมากในประเทศจีนเพราะคนเชื้อชาตินี้ทุกคนอยากทำธุรกิจของตน อยากเป็นเจ้าของธุรกิจ สินค้าทุกชนิดทั้งทำได้เอง ซื้อคนอื่นมา มีประกาศขายและซื้อในหน้าเว็บ B2B จีนจึงมั่งคั่งจากผู้ผลิตเลียนแบบตัวสินค้ามาเป็นผู้ผลิตสินค้าด้วยเทคโนโลยี่ด้วยตนเอง ชนิดไม้จิ้มฟันยันเรือรบ ส่งนักศึกษาไปเรียนรู้แล้วนำเทคโนโลยี่กลับมาพัฒนาประเทศ เห็นได้จากรถไฟความเร็วสูงของเขา รถยนต์ เครื่องยนต์ยี่ห้อดัง เครื่องบินแอร์บัสก็ผลิตที่นั่นะไรที่ทำยากก็ซื้อมาทั้งหน่วยการผลิต เช่นคอมพิวเตอร์ไอบีเอ็ม ซื้อมาแล้วออกยี่ห้อตัวเอง" LENOVO " และระดมขายอย่างเดียวก็ทำเงินมหาศาล ยุคญี่ปุ่นก้าวนำเศรษฐกิจโลกได้เปลี่ยนรูปแบบไปอย่างสิ้นเชิง ญี่ปุ่นนำเทคโนโลยี่มารวมไว้แล้วระดมผลิตสินค้าทุกชนิดออกไปขายทุกมุมโลก ขณะที่ปกป้องตลาดในประเทศไว้เป็นอย่างดีแบบประเทศอื่นต่างคิดไม่ถึงว่านั่นคือการกีดกันทางการค้า จีนีวัตถุดิบไม่มากแะการค้นหาก็ลำบากเขาเลยนำวัตถุรีไซเคิล "ขยะ" เข้ามาจากทุกมมโลกมาทำเส้นใย ทอผ้า ขยะอะลูมิเนียม เศษเหล็กมาหลอมใหม่ปรุงแต่งไปสร้างชิ้นส่วนเครื่องจักร ทำให้ต้นทุนพื้นฐานของสินค้าต่บวกกับค่าแรงต่ำจึงขายไดดีทั้งโลก จีนเดี๋ยวนี้จึงเป็นเจ้าหนี้ประเทศยักษ์ใหญ่เช่นอเมริกาและเป็นผู้มีพระคุณกับประเทศต่าง ๆ ไปทั่วไม่ว่า พม่า ลาว เขมร เวียดนาม  ตะวันออกกลาง อัฟริกา อเมริกาใต้ ที่เป็นเช่นนี้เพราะมาจากการระดมพลังทำธุรกิจ

           ถึงเวลาแล้วยังที่หนุ่มสาวของประเทศเราหันมาเดินทางนี้กันบ้าง เราสูญเสียทรัพยากรธรรมชาติ พืชผลทางเกษตร ปริมาณมหาศาล ในขณะผู้ผลิตยากจน คนอีกกลุ่มที่ฉลาดแกมโกงกลับฉกฉวยโอกาสร้างความร่ำรวยให้กับพวกเขา มานานจนพวกเขาถูกยกย่องเป็นอีกชนชั้นกับชาวไทยผู้ยากไร้ สร้างระดับชนชั้นในสังคมไทยอย่างถาวร BLOG นี้จะอธิบายและนำตัวอย่างก็อปปี้เอกสารจริงมาประกอบให้อ่านแล้วเข้าใจไปทำธุรกิจต่างประเทศได้ตามขั้นตอนมาตรฐานขอให้ตั้งใจติดตามกันนะครับ ผู้เรียบเรียงใ้เวลาหลายปีกว่าจะทำงานนี้สำเร็จเลยนำวิธีการนั้นมาเผยแพร่ให้คนรักธุกิจคนอื่นได้รับรู้ แบ่งปันให้กัน ห้องเรียนสร้างคนไม่ได้ร้อยเปอร์เซ็นต์ ลองไปดูผู้สร้างธุรกิจชื่อดังของโลก ไม่ว่า ฮอนด้า โตโยต้า คาวาซากิ มิคฐูบิชิ ฯลฯ กาลเวลาได้เปลี่ยนโลกแล้วจาก"ยุคเสื่อผืนหมอนใบ"เข้าสู่"ยุคหนึ่งสมองสองมือ" จะกล้ากระโดดเข้ามาร่วมวงมั้ย?

           บล็อกนี้จะมีราว ๆ สิบตอนครับ ความยาวประมาณ 100-120 หน้าเอสี่เศษ ๆ

บทที่ หนึ่ง 

การทำองค์กรให้เป็นนิติบุคคล

     เมื่อตกลงใจแล้วว่าจะทำองค์กรให้เป็นนิติบุคคล ให้ไปปรึกษาเจ้าหน้าที่กรมพัฒนาธุรกิจ เพื่อขอจองชื่อกิจการของคุณ ใช้ราวหนึ่งวันถ้าไปจองเองที่กระทรวงพาณิชย์โดยต้องมีเลขที่บัตรประชาชนประกอบเอกสารคำขอจองชื่อด้วย เมื่อได้รับคำตอบแล้วว่าชื่อนั้นใช้ได้ให้นำเอกสารใบนั้นไปประกอบคำขอจัดตั้งองค์กรต่อเจ้าหน้าที่ในพื้นที่ของคุณ

      เดี๋ยวนี้การจัดตั้งบริษัทจำกัด ใช้กรรมการเพียงสามคน พวกคุณก็จัดหาทีมงานมาประชุมกันซึ่งต้องมีผู้บนทึกการประชุม และให้นำบันทึกการประชุมนี้ต้องแนบ (บางทีกว่าจะจัดตั้งได้อาจจะมีการประชุมกันมากกว่าหนึ่งครั้ง)ไปกับเอกสารแบบยื่นขอจัดตั้งด้วย ละเอียด ตัวธุรกิจจะใช้ทุนเท่าไหร่ แบงเป็นกี่หุ้น ๆ ละเท่าไหร่? กรรมการผู้ก่อการสามคนนั้นถือุห้นคนละเท่าไหร ชำระเต็มมูลค่าแล้วยังต้องระบุ ต้องเซ็นชื่อในรายชื่อผู้ถือหุ้นของกิจการ ระบุบุคคลเป็นกรรมการผู้จัดการขกรรมการ ชื่อผู้ตรวจสอบบัญชี เอกสารทางธนาคารเพื่อแสดงจำนวนเงินหุ้นที่ได้ชำระแล้ว(ถ้ามี) ให้เรียบร้อยก่อนไปถึงเจ้าหน้าที่ และในการจดทะเบียนจัดตั้งนั้นผู้ประอบการต้องเตรียมตรายางไปประทับตราประกอบเอกสารด้วยเพื่อให้เป็นตราที่ถูกต้อง ยอมรับ ตามกฏหมายกำหนด ในกรณีที่ไม่มีตัวตนบุคคลต้องใช้หนังสือรับรองพยานมาประกอบด้วย ดูตัวอย่างแบบฟอร์มซึ่งได้เก็บรวบรวมในตอนท้ายของบทนี้ ทุกกรณีที่กล่าวการจ้างสำนักงานธุรกิจทำให้ก็สะดวกมากเตรียมเอกสารแล้วจ่ายค่าจ้างอย่างเดียวก็แล้วแต่ ระยะเวลาในการจดทะเบียนนั้นวันเดียวก็เสร็จ

     ถึงเวลาที่เจ้าบองกิจการต้องหาข้อมูลสินค้าว่า จะขาย-ซื้ออะไร เป็นนายหน้าตัวแทน หรือผู้ประกอบการผลิตเพื่อปรึกษาเกี่ยวกับการกำหนดภาษีที่เกี่ยวข้องกับเจ้าหน้าที่สรรพากรได้ถูกต้องตามอัตราที่กำหนดจะได้ไม่ยุ่งยากกับการต่อรองอีก ภาษีมูลค่าเพิ่มมีหรือไม่มีก็กำหนดกันตรงนี้ ดูขอบข่ายการการจำหน่ายจ่ายแจกในประเทศ ต้องขอใบอนุญาตเพิ่มเติมหรือไม่ ต้องให้หน่วยงานใหนอนุญาตอีก เช่นกรมสรรพสามิต กรมพลังงาน 

        อย่างถ้าจำหน่ายน้ำมันในประเทศต้องมีเอกสารที่ออกมายืนยันรับรองว่า กิจการนั้น ๆ ผ่าน กฏข้อบังคับของกฏหมายที่เรียกกัน ม. เจ้ด ซึ่งในนั้นจะระบุทุนขั้นต่ำในการดำเนินการ สถาบันการเงินที่รับประกันทางการเงิน สิทธิในอุปกรณ์ขนส่ง ยานพาหนะ ชื่อคู่สัญญาเหมาช่วงขนส่ง ปั้มน้ำมัน

           ถ้าคิดจะทำสินค้าเทกองเพื่อส่งออก เช่นผลิตผลทางการเกษตร สินแร่ ต้องหาแหล่งผ้ผลิตสินค้าคุณภาพ โกดัง การจัดเก็บ การขนส่งจากแหล่งผลิตถึงท่าเรือแหลมฉบัง หรือท่าเรือคลองเตย ศึกษาข้อมูลของท่าเรือ ว่ามีสมรรถภาพแต่ไหน ต้นทุนแตกต่างอย่างไรถ้าเก็บที่โกดังที่อยุทธยา กับเก็บที่โกดังที่บริเวณแหลมฉบัง ซึ่งผู้ให้บริการส่วนมากจะรวมค่าขนย้ายสินค้าจากโกดังไปขึ้นเรือลูกค้าไว้แล้ว 

           การขนส่งบื้องต้นจากแหล่งผลิตจะใช้พาหนะอะไรจึงจะมีต้นทุนต่ำ? เรือ รถบรรทุก หรือรถไฟ สินคานำเข้าที่เป็นทรานสิทต้องปรึกษาชิปปิ้ง การขอเช่าคลังสินค้าฑัณฑ์บน ต้องปรึกษากรมศุลกากรเรื่องอัตราภาษีนำเข้า   

             ถ้าคิดเรื่องเฉพาะการซื้อ-ขายในต่างประเทศก็เริ่มพิจารณาดูว่าตัวเจ้าของและทีมงานพร้อมจะทำอะไรแล้วลงมือศึกษาหาข้อมูลกันอย่างจริงจัง อดทน อาจต้องใช้เวลาเป็นเดือน เป็นปี อย่างผู้เขียนเริ่มต้นจากศูนย์มะงุมมะหราอยู่หลายปีตั้งแต่ธุรกิจนี้เพิ่งมีขึ้นไม่กี่ปีจนเรียกว่าบัดนี้ปีกกล้าขาแข็ง หลังจากถูกต้มบ้าง หลอกบ้าง หน้าแหก ทุกเดือนจบด้วยการเดินทาง และสาระพัดเล่าไม่หมดจนมีอินทรีย์แก่กล้า ก็จะขอแนะนำการทำธุรกิจ B2B Hydro Carbon ให้เป็นแนวทางแก่ผู้สนใจนำไปศึกษาตามควรแก่อัตถภาพตั้งแต่บทที่สามเป็นต้นไป

บทที่ สอง

การค้าระหว่างประเทศ ตัวแทนขายไฮโดรคาร์บอน

          HYDRO CARBON เป็นชื่อเรียกใหม่ของปีโตรเลียมที่เรียกหากันมานาน จนเป็นที่เกรงกลัวกันในเรื่องมลพิษ เชนโงงานเปโตรเคมี ที่นำผลผลิตของเปโตเลี่ยมมาผลิตต่อเนื่อง ป็นสารเตมีและวัตถุนับพันชนิด ชื่อนี้ฟังง่ายไม่มีไอของความน่ากลัวปะปนอยู่ก็นับว่าคนคิดคำช่างเก่งมาก ๆ

         คุณค้า-ขายอะไรในชื่อตัวนี้ที่เห็นชัดได้แก่

     -น้ำมันทุกชนิดตั้งแต่

        -น้ำมันดิบ (CRUDE OIL)

        NAPTHA สารตัวก่อผสมให้เกิดน้ำมันเรดต่าง ๆ และผลิตผลิตภัณฑ์ทางเปโตรเคมีมากมาย 

        DIESEL FUEL OIL  ค่าซีเทนและเกรดระดับต่าง ๆ 41-62

        GASOLINE FUEL (PETROL) อ๊อคเทนหลายหลาก 83, 85, 87, 93, 95, 100 

        JET FUEL OIL JP 54 น้ำมันเครื่องบินพาณิชย์

        JET FUEL OIL A1 น้ำมันเครื่องบินรบ

        MAZUT  น้ำมันเตา
        CTS 180 FUELOIL
        BUNKER FUEL น้ำมันเรือ
        GAS LPG (PROPANE-BUTANE) แก๊สหุงต้ม และประเภทใช้กับรถยนต์
        LNG แก๊สธรรมชาติเหลว
        OIL  น้ำมันเครื่องหัวเชื้อ
        BITUMIN ยางมะตอย
      -เคมีภัณฑ์
       UREA FERTILIZER ปุ๋ยยูเรีย
       AMMONIA  แอมโมเนีย

       SULPHER  กำมะถัน
       ELASTOMER,PLASTIC,SYNTHETIC RUBBER ยางนานาชนิด
       และอีกมาก
          เมื่อตัดสินใจแล้วก็ลงมือค้นหาผู้ขาย สินค้าตัวนี้จะมีผู้ขายจำแนกได้สองประเภทคึอ
         พวกที่หนึ่ง มีบ่อน้ำมัน และโรงกลั่นของตนเอง
         พวกที่สอง มีแต่โรงกลั่น ตัวของน้ำมันนำมาจากที่อื่น ๆ
      ความแตกต่างระหว่างสองกลุมนี้
      พวกที่หนึ่ง กำนดมาตรฐานของตนที่สามารถอ้างอิงเทียบสากลได้และราคาผลผลิตด้วยองค์กรของชาติตน เช่น รัสเซีย อาเจนตินา ซาอุดีอเรเบีย อิหร่าน ลิเบีย ไนจีเรีย และฯลฯ ราคานี้ถ้าเป็นน้ำมันรัสเซียส่วนมากเป็นราคาคงที่ตลอดสัญญาในวันที่ตกลงซื้อ-ขายกันไว้
     พวกที่สอง มาตรฐานและราคาจะถูกกำหนดด้วบริษัทที่เรียกว่า แพล็ท (PLATT) ซึ่งมีฐานอยู่ที่อเมริกาองค์กรนี้เป็นส่วนหนึ่งของ McGRAWHILL จะเป็นผู้กำหนดมาตรฐานครอบคลุมผู้ผลิตและราคาจำหน่ายอ้างอิงที่ทั่วโลกยอมรับ ยกเว้นในประเทศที่กล่าวมาในข้อแรก กลุ่มนี้เช่นสิงค์โปร์ าคาน้ำมันนี้จะเกี่ยวข้องกับการชึ้น-ลงของระบบการเงินและตลาดเงินในท้องถิ่นของโลกเป็นราคาที่แปรผันทุกวัน
      เรื่อราคากับการขาดแคลนน้ำมันนี่แหละที่ทำให้เกิดยุคสมัยการหลอกลวง "น้ำมันรัสเซีย" กันทุกมุมโลกดังนั้นผู้ที่คิดทำธุรกิจชนิดนี้ต้องคิดให้มาก ผู้เรียบเรียงได้พบกับคนที่เจ๊งตั้งแต่อยู่ในขั้นตอนการซื้อ-ขายและผู้ที่เจ๊งขณะที่  กำลังอยู่ในขั้นการติดต่อเพื่อจะดำเนินธุรกิจ ในประเทศไทยก็มีหลายคน อยากเข้ามาทำกันมั้ย? อ่านดูซิรายได้น่าสนใจไม่ต้องไปนัดลูกค้าคุยแหลกแบบขายประกัน
      จึงบอกว่าธุรกิจนี้น่าทำเพราะการซื้อ-ขายต่อเดือนเป็นปริมาณมากถ้าสามารถจัดการสรุปจบได้และทั้งผู้ซื้อ ผู้ขายมีตัวตนจริง สินค้ามีจริง ผู้ประสานให้เกิดการซื้อ-ขาย ทำได้สักรายก็อยู่ไปนานเป็นปี เพราะทางรัฐบาลรัสเซียกำหนดค่าคอมมิชชั่นต่อปริมาณการสั่งซื้อไว้ดังนี้
1.   ถ้าซื้อเป็นจำวนตันจะกำหนดค่าคอมมิชชั่นไว้ที่ USD 10/MT seller 5 buyer 5 การซื้อเริ่มจาก 20,000-200,000 ตันต่อเดือนหรือมากกว่า (สามารถขยายเวลาของสัญญาได้)
2.   ถ้าซื้อ-ขายกันเป็น BARREL ค่าคอมมิชั่นกำหนดไว้ที่ USD 6/BBL. Seller 3 buyer 3 การซื้ออยู่ในระดับ 500,000-2,000,000 BBL ต่อเดือนหรือมากกว่า (สามารถขยายเวลาของสัญญาได้) จะสรุปให้เห็นข้อดีข้อเสีย การสังเกตุลักษณะที่ลอกลวงของผู้ขาย หรือผู้ที่อ้างว่าเป็นตัวแทนให้เด่นชัดในต่อ ๆ ไป

แหล่งข้อมูล

     การจะเข้าไปหาแหล่งข้อมูลนั้นต้องอดทนหลายด้าน ตั้งแต่การเยาะเย้ยถากถางนานา จากเพื่อนฝูงญาติพี่น้อง เช่นทำไปทำไมกันเรามันไม่ใช่เศรษฐี ผู้รู้เรื่องแบบนี้ บางคนเขาทำมาเป็นสิบปีแล้วน้ำมันกระป๋องนมหนึ่งก็ยังขายไม่ได้ อย่างที่ไม่มีอะไร ก็คือเสียเวลาเปล่าเอาเวลาไป ดื่มกิน เที่ยว หรือจีบหญิง ดีกว่าก็ฟังไว้ใช้เวลาที่มีไปหาลู่ทางเอาละผมจะแนะนำให้

1 ALIBABA B2B สัญชาติจีนนี้แหละรายใหญ่ในสินค้าทุกชนิดมีทั้งผู้ซื้อ-ผู้ขาย

2 EC 21 รายนี้สัญชาติเกาหลี

3 TRADE KEY รายนี้ก็ดูเหมือนจีนนะ

4.PETROL FINDER รายนี้อยู่ยุโรปนะ

5.GOOGLE SEARCH นี่แหละอยากรู้ก็พิมพ์เข้าไป เช่น MALAYSIA D2 SUPPLIERSเดี๋ยวก็มีชื่อมามากมายให้เลือกม หรือ SINGAPORE EU DIESEL EURO 2 M supplier เดี๋ยวก็รู้บริษัทเล็กใหญ่มีหมด

หรือพิมพ์ RUSSIA PETROLEUM SUPPLIERS ก็ได้ เมื่อคัดเลือกราคาและผู้ขายได้แล้วก็ให้ติดต่อไปตามอีเมล์ที่ระบุไว้ เรื่องราคานั้นสำคัญเพราะมีทั้งต่ำ-สูง เราต้องสุ่มหาราคากลางว่าตลาดซื้อ-ขาย ทั่วไปต้องการสินค้าในราคาเท่าไหร่ อาจต้องทำตารางเปรียบเทียบเนื่องจากราคาที่ให้มานั้นถูกเพราะต้องการขายในปริมาณมา เช่นสองแสนตันต่เดือนเวลา หนึ่งปี ต้องหาผู้เสนอปริมาณการสั่งซื้อระดับสองหมื่นตันมาเปรียบเทียบทำสักหลาย ๆ คน เว็บไซท์โรงกลั่นนั้นส่วนมากปลอมครับให้ดู อีเมล์ที่ติดต่ออย่าติดต่ออีเมล์ที่ลงท้ายด้วย .COM ให้เลือก .RU ซ่ึ่งส่วนมากบริษัทในรัสเซียจะใข้อีเมล์แบบนี้ INFO@.MAIL.RU, EXPORT DEPARTMENT@ชื่อบริษัท .RU ในกณีที่ไม่แน่ใจให้เข้าไปค้นข้อมูลบริษัทอย่างย่อได้ที่ WWW.RUSSIA CORP จะมีข้อมูลเช่น ขอบข่ายการดำเนินงานบริษัท เลขทะเบียนการค้า เลขประตัวผู้เสียภาษี ค่าประกันสังคม ที่ตั้งสำนักงาน เบอร์โทร์ศัพท์/แฟ็กซ์ อีเมล์แอ้ดเดร็ส ช่อผู้บริหารแผนกที่สำคัญ เช่นผู้อำนวยการ หัวหน้าแผนกส่งออก หัวหน้าฝ่ายกฏหมาย -การตลาด ขึ้นกับลักษณะการจัดองค์กร

เมื่อขอติดต่อทางการค้าแล้วจะได้อะไร? 

        เมื่อส่งเมล์ที่แนบจดหมายในกระดาษจดหมายบริษัท มีหลักฐานน่าเชื่อถือเช่นการอ้างเลขหมายจดทะเบียนของธุรกิจ บอกตำแหน่งที่อยู่และงานที่จะทำตรงนี้บอกไปกว้างว่าลูกค้าของคุณสนใจที่จะสั่งซื้ออะไรสักอย่างที่เขามี ทางบริษัทผู้ขายหรือตัวแทนที่ถูกต้องตามกฏหมายจะส่งเอกสารที่เรียกว่า เอสซีโอ (SCO) จะแยกหัวข้อไปกล่าวต่างหากอีกบท ซึ่งในนั้นจะบอก ผลิตภัณฑ์ที่มีขาย ราคา ปริมาณขั้นต่ำในการสั่งซื้อ การตรวจสอบสินค้า การสั่งซื้อแบบไหน FOB หรือ CIF  ซี่งแบบ FOB นั้นอาจจะระบุท่าเรือขึ้นสินค้าของผู้ขายที่ผู้ซื้อจะส่งเรือไปรับถ่ายสินค้าผ่านแทงค์ฟาร์ม ถ่ายจากเรือสู่เรือ เช่น FOB ROTTERDAM, FOB KONAKHODDA, FOB NOVOROSISSK FOB PRIMORSK หรือ CIF ASWP, CIF IPL ASWP, ระบบการจ่ายเงินที่ผู้ขายต้องการ การค้ำประกันสินค้า การแเสดงฐานะทุนของผู้ซื้อมีอะไรบ้างเช่น LC DLC MT 103 BG  MT 760 Block Fund เหล่านี้เป็นต้น และปิดท้ายด้วยกระบวนการในการซื้อ-ขายว่าผู้สั่งซื้อมต้องทำตามลำดับขั้นตอนอย่างไร การแอบแฝงหลอกลวงในเอกสาร การใช้ข้อความคลุมเคลือในเอกสาร ซึ่งเมื่อเห็นให้เลิกติดต่อหรือยื่นข้อเสนอให้ยกเลิกไปจึงจะติดต่อได้

            ให้คอยอ่าน จดหมายสั่งซื้อ ( LOI/ICPO) ซึ่งแต่ละบริษัทจะมีขั้นตอนแตกต่างกันออกไป ติดตามบทที่สาม เอสซีโอ และขั้นตอนการซื้อ-ขาย ตอนหน้าครับ

     -